Murió Yogi Berra… he aquí uno de sus secretos de ventas

23 de Septiembre de 2015

Murió Yogi Berra, la famosa leyenda del beisbol, quien saltó a la fama como el famoso “catcher” de los Yankees de Nueva York. (q.e.p.d.)

Fuera del campo de juego, fue conocido por la forma en que convertía una frase en algo que llegó a conocerse como los “Yogiismos”

Déjame darte unos ejemplos:

“El beísbol es 90% mental, la otra mitad es estado físico”

“Usted puede observar mucho mirando”

“Siempre asiste a los funerales de otras personas, de lo contrario no irán al tuyo”

Y, otro más…

“Si la gente no viene al campo de beísbol, nadie los va a detener”

Lo que me lleva a hacer la siguiente reflexión:

Una vez has determinado quién es tu prospecto ideal, tu siguiente reto es crear la propuesta correcta (oferta).

Si no lo haces, no importa la precisión con que llegues a tu público objetivo (para emular a Yogi), no podrás detenerlos a NO comprar.

Lo que no quieres hacer es ofrecer propuestas iguales a las de tu competencia; propuestas aburridas, incompletas y fuera de sintonía con los intereses de tus prospectos.

Tus ofertas han de ser frescas, distintas, llamativas y deben ajustarse o sincronizarse con los deseos y necesidades de tus clientes.

De lo contrario, para usar un Yogiismo, si tus prospectos no quieren aceptar tu oferta, NADIE los podrá detener.

¿Te gustaría que profundice en este tema de cómo crear ofertas irresistibles?

Déjame tus comentarios abajo.

Gracias,

ALVARO MENDOZA

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